大客户开发工作应该怎么做

1、二建立信任 这个环节应该是在整个销售过程中最重要的一部分，也就是建立亲和力的过程，如果这个环节进行不好，取得不了客人的信任，之后的环节会困难重重而在这个环节中要做到与客人同频率，也就是说客人说话和行动速度快，我们也要速度快去赞美客人，夸奖客人的发型好看夸奖客人的衣服有品位等去寻找。

2、销售人员开发大客户的4大策略技巧 一充足的客户拜访准备 很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很多时候会因为准备不充分而被客户所拒绝正确的做法是在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方。

3、B端销售如何开发大客户 1 选择目标市场研究行业特点和趋势，寻找有潜力和空间的领域2 识别关键决策者了解组织架构，找到影响购买决策的人物3 建立联系通过行业活动和社交媒体互动与决策者建立联系4 展示专业和诚意在大客户面前展示您的专业知识，建立信任5 提供定制化解决方案深入。

4、1 明确大客户定位 首先，确定目标大客户群体，这关乎战略定位的成功了解大客户的类型和标准，有助于制定有效的销售策略2 突破点寻找 在销售初期，关键在于发现并利用大客户的需求点进行突破深入了解客户需求，整合自身优势资源，推动项目进展3 客户忠诚度的守护 在销售中期，维护客户关系至关。

5、重复做某项工作可以提升效率和质量，这对销售而言同样适用通过标准化流程和培训，业务人员可以提高工作效率，进而提高签单率和收入交互式大客户开发是一种新思路通过改变角色定位，使双方地位平等，可以更轻松地推进交易例如，通过合作互惠的形式，如企业之间互相购买产品并享受优惠客户推荐是另一种。

6、一明确大客户定位，寻找白酒大客户销售途径 我们需要明白哪些是大客户，他们分别在哪里白酒的大客户销售途径包括目标客户企业事业单位核心酒店名烟名酒店等1 目标客户企业事业单位这是团购的主要群体，需要有专门的营销团队和良好的关系来推动销售在开发这个渠道时，我们要有耐心。

7、有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作分明的强劲的完毕，由此给对方的确的信息 销售必需控制的说话技巧销售必需控制的说话技巧例如“一定能够使您称心的”此时，此类言语就会使客户对你引见的商品产生一定的自信心 四学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，本人转为一名听众，并且必需有这样。

8、中心应设有数据库，包括成功案例成功技巧经验教训 总结 客户数据信息企业可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富 销售新手找到大客户的方法五交互式大客户开发 买东西的趾高气昂，卖东西。

9、6流程分解 组织可以把从寻找大客户意向性接触进一步沟通跟进交易维护等各个环节拆解开比如，专人负责从网络报纸电视等途径搜集客户信息，因为总重复这样的工作，逐步会积累经验，速度与效率非常高而负责初步意向性接触的工作由电话营销人员负责，这些人自然更善于电话营销的技巧，能迅速探得客户的虚实接。

10、采用交互式大客户开发策略，通过让大客户成为你的客户，可以建立平等的关系，更容易进行谈判这要求业务人员具备良好的关系管理和沟通技巧利用客户推荐进行推广通过提供吸引人的利益或建立良好的客情关系，让现有客户推荐新客户，这可以带来更高质量的潜在客户，并节省推广成本重视决策者身边的人，这些人。

11、大客户的重要性可想而知能否把大客户抓住并且发展成为公司稳定的可持续发展的合作伙伴，是公司能否实现长久发展，蒸蒸日上的关键因素之一因此，在这章里，重点阐述怎样开发和抓住大客户，实现双方的持续性销售在这里面面有很多的技巧先为读者根据各节的内容的简单的阐述下，引一下路，具体的在。

12、所谓的大客户，就是市场上卖方认为具有战略意义的客户大客户不同于一般客户，大客户经理也不同于一般推销员大客户看重的不是某一项产品的功能如何强大，而是能够需要一个整体信息化解决方案，需要看到的是是否能够帮到他，解决工作中的难题，能够产生多大的效益那么，什么样的客户才是我们需要的大。

13、大客户对产品的专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否足够了解，是否足够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素3 关注竞争对手 大客户为什么不与你合作呢不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求因此，对于竞争对手的关注就很重要4 组织系统支持 开发。